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初期低価格政策とは、別名2つ（和名洋名）浸透価格戦略、ぺネストレーションプライス
シェア拡大を目的として、規模の経済によるコストダウンを目指す -
初期高価格政策とは、別名2つ（和名洋名）上澄吸収価格、スキミングプライス政策
高くても飛びつく消費者狙い -
価格弾力性が高いときの政策、低いときの政策高いときは低価格
低いときは高価格 -
規模の経済が発生するときの政策低価格
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テクノロジーライフサイクルとは新製品やサービスが受け入れられていく偏差値
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イノベーターとは顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
一番初めに購入する、価格無頓着 -
アーリーアドプターとは、別名別名オピニオンリーダー
顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
他の人々の購買に影響を与える人、慎重懐疑的ではない人 -
アーリーマジョリティー、レイトマジョリティーとは顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
中間層
アーリーは慎重・レイトは懐疑的 -
ラガードとは顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
無関心で保守的な人 -
キャズムとはテクノロジーライフサイクル（顧客）の中で、
マジョリティー（メジャー市場）に移行する為の、
前半と後半の深い溝 -
マークアップ法とは、別名は？価格決定方法の一つ、コストプラス法
ネット情報などで消費者と販売者の情報非対称が小さくなり、価格の品質バロメーター機能が作用しにくい -
価格の品質バロメーターとは、現代どうなっている高いものは良いものという意識
インターネットによる情報非対称解消で、薄れている -
知覚価格法とは消費者が受け入れる価格（需要観点で）
類似商品からの推計 -
差別価格法とは大人価格、A席B席、深夜価格
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名声価格の別名、特徴、必要なもの威光価格
高すぎても、低すぎてもダメ
企業の評価を表すプレステージ性 -
プライスライニング1万円、2万円、3万円とキリ良くする
よしむら、的に価格無頓着の場合 -
キャプティブ価格とは捕虜、捉われている
球を売る為の、鉄砲の価格
ゲーム機、プリンター -
価格バンドリングとは、目的は？補完的または、無関係を組み合わせた、同時購入割引
代替製品には使わない
■内的参照価格を下げない -
ロスリーダーとは目玉商品価格
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ハイ・ロープライシングとは特売したり、値引きしたり戻したり
■値崩れの原因になる -
内的参照価格とは購入者の頭の中にある、目安
繰り返し値引きすると下がる ミスタードーナツ -
外的参照価格とは購入時に比較する価格
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開放的チャネル戦略
選択的チャネル戦略
専属的・排他的チャネル戦略シャンプー・リンス →スーパー
ベルショウマシン →厨房会社
ガソリンスタンド →特約店・・・露出が低い -
伝統的マーケティングチャンネルとは契約などなく、それぞれがそれぞれ行動、
■交渉が発生する
■身勝手なのでコンフリクト発生 -
垂直的マーケティングシステムVMSヴァーチカルマーケシステム
①収益性 ②効率性 の為、
計画的なチャネル、チャネルキャプテン
■統率されて、コンフリクト少ない -
チャネルキャプテンとは、3種のコントロール力の強さは垂直的マーケティングシステムを統率するもの
強 企業型ＶＭＳ
中 契約型ＶＭＳ
弱 管理型ＶＭＳ -
VMSには3種類企業型 トヨタ直営店 ■資本は一つ
契約的 フランチャイズ
ボラティリティーチェーン
管理型 ■複数資本でも、、、契約はないが -
ボラティリティチェーンとは、主催者は？同業者の協力グループ ■こちらも加盟店
共同仕入れ、在庫管理など
卸売り主催、小売り主催がある
プラットフォームに近い -
リテールサポートはＶＭＳの中の概念
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延期ー投機 の理論 とは①生産管理、と、②在庫管理の理論で、
できるだけ販売直前まで仕入れないか、（受注生産）■需要だけでなく、ニーズに「適応」できる
カスタマイズなど
在庫を前倒しで持つか（見込み生産）■規模の経済 -
SCMとは、和名別名、4つの目的はｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ（全体最適）
①在庫管理、②付加価値の増大、③コストダウン、④顧客満足 -
プロモーションミックスの2つのカテゴリー、4つの手法プル ①広告、②パブリシティ 消費財・私用
プッシュ ③人的、④販促 生産財・業務用 -
生産財と消費財の違い業務用か、私用か
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