マーケティングⅣマーケティングミックス4P

単語カード

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• 初期低価格政策とは、別名2つ（和名洋名）

  浸透価格戦略、ぺネストレーションプライス
  シェア拡大を目的として、規模の経済によるコストダウンを目指す
• 初期高価格政策とは、別名2つ（和名洋名）

  上澄吸収価格、スキミングプライス政策
  高くても飛びつく消費者狙い
• 価格弾力性が高いときの政策、低いときの政策

  高いときは低価格
  低いときは高価格
• 規模の経済が発生するときの政策

  低価格
• テクノロジーライフサイクルとは

  新製品やサービスが受け入れられていく偏差値
• イノベーターとは

  顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
  一番初めに購入する、価格無頓着
• アーリーアドプターとは、別名

  別名オピニオンリーダー
  顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
  他の人々の購買に影響を与える人、慎重懐疑的ではない人
• アーリーマジョリティー、レイトマジョリティーとは

  顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
  中間層
  アーリーは慎重・レイトは懐疑的
• ラガードとは

  顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
  無関心で保守的な人
• キャズムとは

  テクノロジーライフサイクル（顧客）の中で、
  マジョリティー（メジャー市場）に移行する為の、
  前半と後半の深い溝
• マークアップ法とは、別名は？

  価格決定方法の一つ、コストプラス法
  ネット情報などで消費者と販売者の情報非対称が小さくなり、価格の品質バロメーター機能が作用しにくい
• 価格の品質バロメーターとは、現代どうなっている

  高いものは良いものという意識
  インターネットによる情報非対称解消で、薄れている
• 知覚価格法とは

  消費者が受け入れる価格（需要観点で）
  類似商品からの推計
• 差別価格法とは

  大人価格、A席B席、深夜価格
• 名声価格の別名、特徴、必要なもの

  威光価格
  高すぎても、低すぎてもダメ
  企業の評価を表すプレステージ性
• プライスライニング

  1万円、2万円、3万円とキリ良くする
  よしむら、的に価格無頓着の場合
• キャプティブ価格とは

  捕虜、捉われている
  球を売る為の、鉄砲の価格
  ゲーム機、プリンター
• 価格バンドリングとは、目的は？

  補完的または、無関係を組み合わせた、同時購入割引
  代替製品には使わない
  ■内的参照価格を下げない
• ロスリーダーとは

  目玉商品価格
• ハイ・ロープライシングとは

  特売したり、値引きしたり戻したり
  ■値崩れの原因になる
• 内的参照価格とは

  購入者の頭の中にある、目安
  繰り返し値引きすると下がる　ミスタードーナツ
• 外的参照価格とは

  購入時に比較する価格
• 開放的チャネル戦略
  選択的チャネル戦略
  専属的・排他的チャネル戦略

  シャンプー・リンス　→スーパー
  ベルショウマシン　→厨房会社
  ガソリンスタンド　→特約店・・・露出が低い
• 伝統的マーケティングチャンネルとは

  契約などなく、それぞれがそれぞれ行動、
  ■交渉が発生する
  ■身勝手なのでコンフリクト発生
• 垂直的マーケティングシステム

  VMSヴァーチカルマーケシステム
  ①収益性　②効率性　の為、
  計画的なチャネル、チャネルキャプテン
  ■統率されて、コンフリクト少ない
• チャネルキャプテンとは、3種のコントロール力の強さは

  垂直的マーケティングシステムを統率するもの
  強　企業型ＶＭＳ
  中　契約型ＶＭＳ
  弱　管理型ＶＭＳ
• VMSには3種類

  企業型　トヨタ直営店　■資本は一つ
  契約的　フランチャイズ
  　　　　ボラティリティーチェーン
  管理型　■複数資本でも、、、契約はないが
• ボラティリティチェーンとは、主催者は？

  同業者の協力グループ　■こちらも加盟店
  共同仕入れ、在庫管理など
  卸売り主催、小売り主催がある
  プラットフォームに近い
• リテールサポートは

  ＶＭＳの中の概念
• 延期ー投機　の理論　とは

  ①生産管理、と、②在庫管理の理論で、
  できるだけ販売直前まで仕入れないか、（受注生産）■需要だけでなく、ニーズに「適応」できる
  カスタマイズなど
  在庫を前倒しで持つか（見込み生産）■規模の経済
• SCMとは、和名別名、4つの目的は

  ｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ（全体最適）
  ①在庫管理、②付加価値の増大、③コストダウン、④顧客満足
• プロモーションミックスの2つのカテゴリー、4つの手法

  プル　　　①広告、②パブリシティ　消費財・私用
  プッシュ　③人的、④販促　生産財・業務用
• 生産財と消費財の違い

  業務用か、私用か

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