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初期低価格政策とは、別名2つ（和名洋名）
浸透価格戦略、ぺネストレーションプライス
シェア拡大を目的として、規模の経済によるコストダウンを目指す
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初期高価格政策とは、別名2つ（和名洋名）
上澄吸収価格、スキミングプライス政策
高くても飛びつく消費者狙い
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価格弾力性が高いときの政策、低いときの政策
高いときは低価格
低いときは高価格
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規模の経済が発生するときの政策
低価格
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テクノロジーライフサイクルとは
新製品やサービスが受け入れられていく偏差値
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イノベーターとは
顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
一番初めに購入する、価格無頓着
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アーリーアドプターとは、別名
別名オピニオンリーダー
顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
他の人々の購買に影響を与える人、慎重懐疑的ではない人
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アーリーマジョリティー、レイトマジョリティーとは
顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
中間層
アーリーは慎重・レイトは懐疑的
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ラガードとは
顧客のうち、テクノロジーライフサイクルで、
無関心で保守的な人
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キャズムとは
テクノロジーライフサイクル（顧客）の中で、
マジョリティー（メジャー市場）に移行する為の、
前半と後半の深い溝
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マークアップ法とは、別名は？
価格決定方法の一つ、コストプラス法
ネット情報などで消費者と販売者の情報非対称が小さくなり、価格の品質バロメーター機能が作用しにくい
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価格の品質バロメーターとは、現代どうなっている
高いものは良いものという意識
インターネットによる情報非対称解消で、薄れている
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知覚価格法とは
消費者が受け入れる価格（需要観点で）
類似商品からの推計
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差別価格法とは
大人価格、A席B席、深夜価格
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名声価格の別名、特徴、必要なもの
威光価格
高すぎても、低すぎてもダメ
企業の評価を表すプレステージ性
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プライスライニング
1万円、2万円、3万円とキリ良くする
よしむら、的に価格無頓着の場合
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キャプティブ価格とは
捕虜、捉われている
球を売る為の、鉄砲の価格
ゲーム機、プリンター
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価格バンドリングとは、目的は？
補完的または、無関係を組み合わせた、同時購入割引
代替製品には使わない
■内的参照価格を下げない
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ロスリーダーとは
目玉商品価格
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ハイ・ロープライシングとは
特売したり、値引きしたり戻したり
■値崩れの原因になる
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内的参照価格とは
購入者の頭の中にある、目安
繰り返し値引きすると下がる ミスタードーナツ
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外的参照価格とは
購入時に比較する価格
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開放的チャネル戦略
選択的チャネル戦略
専属的・排他的チャネル戦略
シャンプー・リンス →スーパー
ベルショウマシン →厨房会社
ガソリンスタンド →特約店・・・露出が低い
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伝統的マーケティングチャンネルとは
契約などなく、それぞれがそれぞれ行動、
■交渉が発生する
■身勝手なのでコンフリクト発生
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垂直的マーケティングシステム
VMSヴァーチカルマーケシステム
①収益性 ②効率性 の為、
計画的なチャネル、チャネルキャプテン
■統率されて、コンフリクト少ない
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チャネルキャプテンとは、3種のコントロール力の強さは
垂直的マーケティングシステムを統率するもの
強 企業型ＶＭＳ
中 契約型ＶＭＳ
弱 管理型ＶＭＳ
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VMSには3種類
企業型 トヨタ直営店 ■資本は一つ
契約的 フランチャイズ
ボラティリティーチェーン
管理型 ■複数資本でも、、、契約はないが
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ボラティリティチェーンとは、主催者は？
同業者の協力グループ ■こちらも加盟店
共同仕入れ、在庫管理など
卸売り主催、小売り主催がある
プラットフォームに近い
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リテールサポートは
ＶＭＳの中の概念
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延期ー投機 の理論 とは
①生産管理、と、②在庫管理の理論で、
できるだけ販売直前まで仕入れないか、（受注生産）■需要だけでなく、ニーズに「適応」できる
カスタマイズなど
在庫を前倒しで持つか（見込み生産）■規模の経済
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SCMとは、和名別名、4つの目的は
ｻﾌﾟﾗｲﾁｪｰﾝﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ（全体最適）
①在庫管理、②付加価値の増大、③コストダウン、④顧客満足
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プロモーションミックスの2つのカテゴリー、4つの手法
プル ①広告、②パブリシティ 消費財・私用
プッシュ ③人的、④販促 生産財・業務用
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生産財と消費財の違い
業務用か、私用か
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