総資本経常利益率、総資本回転率、固定資産回転率。どのぐらいが良いか。〇〇性。
高いほど良い。収益性。
売上高対総利益率、売上高対経常利益率。どのぐらいが良いか。〇〇性。
高いほど良い。収益性。
流動比率、当座比率、固定長期適合率。どのぐらいが良いか。〇〇性。
安全性。
固定比率、自己資本比率。どのぐらいが良いか。〇〇性。
安全性。
BSC
バランススコアカード。財務、学習と成長、内部ビジネスプロセス（業務プロセス）、顧客の視点。
SWOT分析
強み、弱み、機会、脅威の４つ。
アンゾフの成長マトリクス
市場と製品の既存と新のマトリクス。
ベンチマーキング
製品やサービスを定性的・定量的に測定し、それをベストな水準の競合相手と比較してギャップを把握。
PEST分析
P=政治、E=経済、S=社会、T=技術
ファイブフォース分析
５つの競争関係の要因から分析。新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、競争相手との敵対関係。
コストリーダシップ戦略
他社を圧倒するコストダウンで競争優位を計る。
プロダクトポートフォリオマネジメント、PPM
市場成長率と市場占有率で戦略を考える。
プロダクトライフサイクル、PLC
導入期、成長期、成熟期、衰退期。
カニバリゼーション
自社の製品間で競争してしまう状況。
プル戦略
広告で消費者をこちらに引き込む。
ROA
利益／総資産。
フリーキャッシュフロー
営業活動によるキャッシュフローと投資活動によるキャッシュフローを足したもの。プラスならよし。マイナスなら財務活動によるキャッシュフローで補填する必要あり。
キャッシュフロー計算書の1から6までの項目と計算
1.営業活動によるCF 4-3-2
ブランド再生、ブランドプロミス、ブランドアイデンティティ
ブランド再生：消費者がブランドを思い起こすこと、ブランドプロミス：消費者がブランドに対して抱く品質、ブランドアイデンティティ：ブランドの特徴
EA、４つの体系、その参照モデル、成果物
エンタープライズアーキテクチャ。
EDM
ITガバナンスを評価evaluate,指示direct,モニタmonitor
CIO、CFO
CIO：最高情報責任者、CFO：最高財務責任者
DMM
機能構成図、3行3列のマトリックスを用いて業務効能をトップダウンで階層的に分解。情報システムの対象範囲を明確に。
IT投資マネジメントの二つのプロジェクトと評価とその内容。
戦略マネジメント、個別プロジェクトマネジメントに分かれる。さらに計画、実施、評価・改善に分かれる。
PBP法、DPP法
投資の意思決定。回収期間で評価。
NPV法、IRR、DCF
NPV法：投資をNPV（正味現在価値）を考慮した回収金額で評価。
BPR、BPM、IDEAL
BRP：business process reengineering。既存の組織やビジネスルールを再構築。リエンジニアリングとも。
WFA、BPMIN
WFA：work flow architecture。業務の流れや処理の組織、順序の図
BPO
コアビジネス以外をアウトソーシング
オフショアアウトソーシング
物価の安い海外の外部企業に委託。
RPA、ワークフローシステム、BRMS
RPA：定型的な事務作業をソフトウェアに代替。
IaC、IaaS、PaaS、SaaS
IaC：手作業ではなくコードでインフラ構築。
プライベートクラウド、パブリッククラウド、コミュニティクラウド、ハイブリッドクラウド
プライベートクラウド：特定の企業等の単一のカスタマのクラウド。
オンプレミス、オフプレミス
オンプレミス：利用者自身の設備で運用、自社運用型、オフプレミス：事業者が管理する設備で運用、他社運用型。
SOA
業務をサービスという単位で分割して、サービスを組み合わせる。
ホスティングサービス、ハウジングサービス
ホスティングサービス：業者のサーバの一部を貸し出し、ハウジングサービス：業者の施設を貸し出して、顧客はサーバや通信機器を設置。
デューデリジェンス、アライアンス
デューデリジェンス：買収対象企業の価値やリスクを調査・評価。
事業を展開する領域
ドメイン
コストリーダシップ戦略、差別化戦略、集中戦略
コストリーダシップ戦略：コストダウンで競争優位。
3C分析
顧客・市場(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)
VRIO分析
競争優位性を分析
CFT分析
事業ドメインの設定。
水平型多角化、垂直型多角化
水平型多角化：類似の市場に新しい製品。垂直型多角化：上流または下流の分野で事業を展開。
バリューチェーン。どのような活動に分けて考えるか。
付加価値の源泉を分析。五つの主活動と四つの支援活動に区分し，企業の競争優位の源泉を分析するフレームワーク。
規模の経済、範囲の経済、TOB、インキュベータ、チェンジマネジメント
規模の経済：たくさん作る程コストが下がる、スケールメリット。
マーケティングの4Pと4C
製品、Product ⇔ 顧客価値、Customer value
STP分析
セグメンテーション：市場を細分化、ターゲティング：ターゲットセグメントを決定、ポジショニング：どのように差別化するか
スキミング価格戦略、ペネトレーション価格戦略
スキミング価格戦略：高価格を設定して投資を早期に回収、ペネトレーション価格戦略：浸透価格戦略、受け入れやすい価格で利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先。
ブランドエクステンション、ラインエクステンション
ブランドエクステンション：既に確立しているブランド名で異なるカテゴリへ。
マスカスタマイゼーション、ティアダウン、カニバリゼーション
マスカスタマイゼーション：大量生産・販売しつつきめ細やかに。
ターゲットリターン価格設定、実勢価格設定、需要価格設定（知覚価値法、差別価格法）、コストプラス価格設定、バリュープライシング
ターゲットリターン価格設定：目標となるROIを実現できるように。
コンバージョン率、ABテスト、固定客になってくれる率
コンバージョン率：認知から初回購入に繋がる率、ABテスト：二つのバージョンでコンバージョン率をテスト、固定客の率：リテンション率
RFM分析、コンジョイント分析、グロースハック、バイラルマーケティング
RFM分析：最新購買日(Recency)、累計購買回数(Frequency)、累計購買金額(Monetary)で顧客のセグメンテーション別に施策。
インバウンドマーケティング、パーミッションマーケティング、コーズリレーテッドマーケティング
インバウンドマーケティング：商品に興味を持ってくれていそうな見込み客に対して興味のありそうな情報を発信するプル型のマーケティング。
フィージビリティスタディ
新規ビジネスの実行可能性や採算性を調査分析。
CRM、CS経営、SFA、ERP、EAI、SCM
CRM：顧客から集められた情報を一元化して顧客関係管理。
サービスプロフィットチェーン
従業員満足度が上がれば顧客満足度やサービス、ロイヤリティも上がる。
BI、KMS
BI：ビジネスインテリジェンス。企業内の膨大なデータを蓄積分析。
SECIモデル
知識のマネジメントプロセス。共同化、表出化、連結化、内面化。
コンピテンシモデル
コンピテンシは高業績者の行動や思考特性。そのモデル化。
XY理論、状況適合理論
XY理論：X理論は人は本来仕事が嫌いなので対価が必要という理論。Y理論は人は仕事が好きで進んで仕事をするという理論。それぞれの対比。
SL理論、PM理論
SL理論：タスク指向と人間関係指向の強弱で4つに分類。教示的→説得的→参加的→委任的
EDI、４つの規約
EDI：取引のメッセージを標準的な形式で統一して交換。
XBRL
財務情報のXMLを応用したデータ記述言語。
オープンイノベーション、シェアリングエコノミー
オープンイノベーション：外部から新たな技術やアイデアを募集
CMS、CGM
CMS：情報を入力するだけで簡単にWebサイト制作。
JIT、FMS、PDM、PLM
JIT：かんたん方式。必要なときに必要な量だけ生産。
フィンテック、アグリゲーションサービス
フィンテック：金融と技術を掛け合わせてAPIを要とした金融サービス。
MRP
在庫不足と在庫圧縮の生産管理。資材所要量計画とも。Material Requirements Planning。
csf
成功要因
EMS、OEM、ODM、ファウンドリ、ファブレス
EMS：他社から委託を受けて製造。OEM：設計は発注側で製造だけ。ODM：設計から委託を受けて製造。ファウンドリ：EMSを受注して製造する。それをする企業をEMS企業。ファブレス：工場を持たない企業形態。
NOTICE
グローバルIPを有するIoTでセキュリティが低いもののユーザーに注意喚起する取り組み。
マルウェアMIRAI
脆弱なパスワードのIoTにtelnetでアクセスしてログイン感染。C&CサーバーからのDDOSに使われたり。
EDSA認証、CSA認証
組み込み制御機器のセキュリティ保証の認証制度。製品開発プロセスも対象。
サイバーキルチェーン
攻撃者の行動の段階を7段階で。
BLE
bluetooth low energy。bluetooth4.0で追加。2.4G。10mから400m。
ZigBee
Bluetoothではなく、低速で転送距離が短いが低消費電力。2.4G。センサなどに。
LPWA
low power wide area。低消費電力で広範囲。ライセンス系とアンライセンス系。ライセンスのLTE Cat.M1とNN-IoTはIoT向けの通信。
6LoWPAN
IEEE 802.15.4上でIPv6を利用するためのプロトコル。IPv6 over Low-power Wireless Personal Area Networks」の略で、低消費電力な無線モジュールから構成されるネットワーク上でIPv6に基づく通信を実現する。
MQTT
プッシュ通信のようなパブリッシュとサブスクライブでメッセージを送信。
CoAP
UDPを使って資源に制約があるデバイス向けの軽量な通信。Constrained Application Protocol。
EnOcean
電池を使用せずエネルギーハーべスティング（環境発電）を利用した通信技術。ZigBeeの1/10の非常に低い消費電力で動作する。
エッジコンピューティング
エッジ処理。端末の近くのリソースで処理を分散して、サーバー負荷を減らす。
デジタルツイン、サイバーフィジカルシステム
IoTによって得た情報で仮想空間と現実の同等な世界を構築。
HRテック
人事にAIやIoTを活用。
MOT
技術を核にした経営。
ラジカルイノベーション、イノベーションのジレンマ
ラジカル：革新的なイノベーション。既存に力を入れていた結果、革新的な会社に先を越されるジレンマ。
ハイプ曲線
新しい技術の期待度の推移。過度に期待された後に一度沈んで、その後再び回復。
魔の川、死の谷、ダーウィンの海
研究、開発、製品化、市場形成の間。
TLO
技術移転機関。研究を特許化して産業を生み出す法人。
ワークサンプリング法、PTS法、時間観測法。
ワークサンプリング（瞬間観測法）：ランダムにときどき観測する。PTS法（規定時間標準法）：個別の作業に分解して考えて時間を見積もる。時間観測法（ストップウォッチ法）：ストップウォッチで時間を計る。
在庫管理。2ビン法。定期発注方式。定量発注方式。ABCランク商品。定期の発注量の式。
Aランクは定期、Bランクは定量、Cランクは2ビン。需要予測には指数平滑法。定期の発注量は（調達期間＋発注間隔の需要予測）ー発注時の在庫量ー発注時の発注残＋安全在庫
経済的発注量
発注量をQ、年間総需要量をD、一回当たりの発注費をS。年間保管費をP。Q=root((2DS)/P)
連関図法、系統図法
連関図法：複雑に絡み合った原因の因果関係。系統図法：目的と手段をトーナメントのように。
PDPC法
考えられる様々な展開ごとに対応策を検討。
OC曲線
実際のエラー率と、抜き取り検査して誤判定される率のグラフ。
総資本利益率
利益/総資本。売上高利益率*総資本回転率。
ROE
自己資本利益率。当期純利益/自己資本。
ROI
投資利益率。利益/投資額。
安全性比率。固定比率。流動比率。
安全性比率：自己資本比率。自己資本/総資本。固定比率：固定資産/自己資本。流動比率：流動資産/流動負債
安全余裕率
売上高が損益分岐点をどのぐらい上回っているか。(売上高ー損益分岐点売上高)/売上高
限界利益
売上高から変動費を引いた額。限界利益率：限界利益/売上高＝1-変動比率
売上原価
（期首棚卸＋仕入れ）ー期末棚卸
売上総利益、営業利益、経常利益、税引き前利益、当期純利益
売上高ー売上原価。営業利益：売上総利益ー販売費及び一般管理費。経常利益：営業利益＋営業外利益ー営業外費用。税引き前：経常利益ー特別利益ー特別損失。当期純利益：税引き前ー税金
RFP、RFI
RFP：提案依頼書。RFI：情報提供依頼書。
WCAG
WEBアクセシビリティ。ハンディを持つ人などにも使いやすいように。
認知的ウォークスルー法
専門家がターゲットになったつもりで実際にシステムを使ってみてユーザビリティを評価
ヒューリスティックス評価
経験則を基にして評価。
ITF
数字のみを表すことができるバーコード。code128は128種類の文字コード。
オプトイン方式
特定メール（広告宣伝メール）を同意を取れている人にだけメールを送る。
NISC
サイバーセキュリティ基本法で定められている。内閣サイバーセキュリティセンター。国や地方公共団体の責務。
シンプレックス法、スラック変数、ガウスジョルダン法
シンプレックス法では制約条件式にスラック変数を導入して二つの二次方程式を引き算。ガウスジョルダン法（ガウスの消去法）に似た操作で最適解を求めていく。
訂正保守の二つ、改良保守の二つ
訂正保守
契約不適合責任
請負法で成果物が契約の内容に適合していない場合の責任。（準）委任契約では発生しない。
2024.04.13