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マーケティング
企業の製品やサービスを顧客に適切に伝え、販売を促進する業務
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コンサルタント
企業や官公庁などから依頼を受け、さまざまな調査・分析を行って課題に対する最善の解決策を考え、
今後の成長に向けてアドバイスや支援をする専門家のこと
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サイロ化
連携が取れていない状態
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hands on
手取り足取り、実践
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transfer（トランスファー）
移行していく、引継ぎ的な？
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scheme（スキーム）
枠組み、仕組、計画
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訴求力
購入したいと思わせること
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エンドユーザー
テクノロジー商品を最終的に使う消費者
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sync
synchronize（シンクロナイズ＝同期）の頭文字
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PMO
Project Management Office ＝プロジェクトをマネジメントする部署・組織
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VOC
Voice of Customer ＝｢顧客の声｣を意味するマーケティング用語
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PTO
有給 Paid Time Off
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SPO
SharePoint online
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QCD
クオリティ（品質） コスト（費用） デリバリー（納期）
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MA
マーケティング オートメーション
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briefing（ブリーフィング）
要点を絞って説明する
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automation（オートメーション）
機械や機器がさまざまな作業を自動的に制御すること（アメリカ生まれのシステム）
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フィジビリティ
新規事業などのプロジェクトの、事業化の可能性を調査すること。 実行可能性、採算性などを調査する。
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production
生産、生産量
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scope
規模、範囲
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principle（プリンシプル）
原理、原則、根本
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QA
Quality Assurance＝品質保証 ＋Issue＝問題
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QBR
四半期ごとに行う進捗報告会議
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patent
特許
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Recognition
従業員の功績や活躍を認め合い、称賛し合う制度
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Revenue
売上・収入
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Revenue Recognition
収益認識 締め作業！ レブレク⇒月頭にする！
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intelligence（インテリジェンス）
知性や知能、理解力
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internal
内部
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external
外部の
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document
書類や文書＝成果物
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履行
（契約などを）実際に行うこと
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Finance
資金・金融・融資・財源・財政・財政学などの意味があります。 会社経営におけるファイナンスとは、資金調達や調達したお金の利用、収益の分配
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Fixed
最終決定 確定
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hourly
毎時間生じること、あるいは時間ごとに支払うべき
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budget
予算
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骨子（こっし）
要点、主内容
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commit
委託、約束
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resource
能力、時間、資金や資料、資材や供給源など資源全般
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billable
依頼主であるクライアントに請求できる業務時間
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nonbillable
クライアントに請求できない事務作業を含む業務時間
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PO
見積り
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スループット（throughput = Tput）
収益 売り上げ
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フォーキャスト（Forecast）
見込み＝FCT 稼働見込みの金額 予想
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アクチュアル（Actual）
実際の実績＝ACT
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netsuit
営業の案件管理 見込みが何％かという情報管理 DCは見ない！
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Description
説明
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ヘッズアップ
注意して 警告して 前もって知らせて 早めの報告
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インテリジェンス
知性や知能、理解力
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セミコンダクター
半導体
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エンゲージメント
関係性
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transfer（トランスファー）
移行していく
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sync
synchronize（シンクロナイズ＝同期）
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VoC
Voice of Customer ＝｢顧客の声｣
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scope
規模、範囲
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principle（プリンシプル）
原理、原則、根本
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履行（りこう）
（契約などを）実際に行うこと
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Finance
資金・金融・融資・財源・財政・財政学 資金調達や調達したお金の利用、収益の分配
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Fixed
確定、決定
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ヘッズアップ（heads up）
注意して 警告して 前もって知らせて 早めの報告
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トランジスタ
増幅、またはスイッチを動作する半導体素子
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プロセスノード
テクノロジーノード（プロセスノード、プロセス技術、または単にノードと呼ばれることも）とは、特定の半導体製造プロセスとその設計ルールを指します
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コンソーシアム
合弁ではない2つ以上の個人、企業、団体、政府（あるいはこれらの任意の組合せ）から成る団体
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ウォーターフォール
要件定義から設計、開発、テストへと上流工程から下流へと順を追って開発を進める手法
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デマンドジェネレーション
営業部門へ渡す、見込み案件の創出・発掘活動全般のこと
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ジャーニー
顧客の行動プロセスを「ジャーニー」の本来の意味である「旅程」に例えて、
顧客が製品やサービスを購入するにいたるまでのプロセスを指す
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コネクティッド
インターネットに接続された
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ビッグデータ
多種多様かつ巨大なデータ群
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リコメンド
推奨する 推薦する
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IoT（Internet of Things）
「モノのインターネット」を意味し、家電製品・車・建物など、さまざまな「モノ」をインターネットと繋ぐ技術
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KPI
（Key Performance Indicator）とは、業績を評価し管理するための定量的な指標
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KGI
Key Goal Indicator（キー・ゴール・インジケーター）
経営・ビジネスの最終目標の達成度合いを測るための定量指標
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プライオリティ
「優先順位」や「優先権」
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アウトソーシング
社内の業務の一部を社外へ委託するサービス
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ペンディング
「未解決状態に保留する・先送りする」
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テレカン
「テレカンファレンス」の略語
遠隔を意味する接頭辞の「テレ」（ Tele ）と会議を意味する「カンファレンス」（ Conference ）を組み合わせたもの
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リード
自社の商品やサービスを将来購入する可能性がある「見込み顧客」
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トランザクション transaction
商取引、売買、執行、取扱、議事録
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マテリアル
材料・原料・素材・器具・物質的を意味する日本語表現
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ROMI
リターンオンマーケティングインベストメント（Return On Marketing Investment）の略 「マーケティング投資回収率」
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マネタイズ
「物や資源を現金化する」「収益化する」
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サプライチェーン
供給の連鎖
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イノベーション
「技術革新」
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ライセンスアウト
自社で取得した特許権やノウハウ等を他社に売却したり、使用を許諾したりすること
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マイルストーン
プロジェクトや業務進捗における区切りや中間目標のことで、重要なアクションやイベントを指す用語
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strategy
戦略
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Lead gen
リードジェネレーションとは、潜在顧客に自社の製品やサービスへの関心を持ってもらうためのプロセス
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Analytics
分析という意味で、データの中に意味あるパターンを見出し、解釈し、伝達すること
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アロケート Allocate
割り当てる、取っておく、配分する
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レコメンド recommend
「おすすめ」、「推奨」
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progress
進捗
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ラストワンマイル
顧客にモノ・サービスが到達する最後の接点
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MBB
戦略系コンサルティングファームのトップであり、マッキンゼー・BCG・ベインの３社
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7S
ハードとソフト ソフトはなかなか変えにくい
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フレームワーク
物事を考える上での枠組み
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Conversion
変換、転換、変化、交換 「Webサイトなどで求められる最終的な成果」
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瑕疵（かし）
「傷」「欠点」などの意味を有する用語
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裾野を広げる
多くの物に影響を与えている、多くの物を支えている
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エスカレーション
自身では解決することが困難なトラブルや判断について、上位者に対応を委ねること
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マジョリティ
「多数者」・「多数派」
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マイノリティ
少数者・少数派
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アドバンテージ
好都合な点
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ブレイクダウン
上位組織で決まったことを下部組織に指示すること、またはアイデアなどの概要を詳細化、細分化する（落とし込む）こと
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コンソーシアム
共通の目的を持つ複数の組織が協力するために結成する共同体
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セグメント
分割されたものの一部分
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ワンストップソリューション
必要になる作業を一度の手続きで全て完了することが出来るサービス
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R&D
Research and Development ＝研究開発
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フィスカルイヤー
事業年度または会計年度を表す略語
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キックオフ
プロジェクトを開始する
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バイアス
「偏り」「偏見」「先入観」
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FS
フィジビリティスタディ（Feasibility Study / 実現可能性調査）」 新規事業やプロジェクトの実行可能性に関する、広い意味での事前の市場調査
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マテリアルソリューソン
材繊維の総合メーカー
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WFH
ワークフロムホーム＝在宅ワーク
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シームレス
複数のサービスをあたかも一つのサービスかのように利用できる技術や状態
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守破離
守：会社の掲げる理念を理解し、ルールやマニュアルなどの型を覚え業務にあたる。
破：型を分析して、マニュアルの改変や自動化を組み込むなど生産性の向上を図る。
離：新たな商品やサービス、プロジェクトを提案する
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フック
消費者の注意を引き付け、興味を持たせるための強力な要素やメッセージのこと
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コールシナリオ
コーリングガイドというドキュメントで
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IR
Investor Relations 企業が株主や投資家に対し、財務状況など投資の判断に必要な情報を提供していく活動全般
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スモールスタート
少しずつ始めること まずはやってみるの精神 起業やスタートアップ、IT業界において使われることが多い言葉
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POC
概念実証 実装する前に検証する
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喫緊
差し迫って大切なこと
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asis
現状 ⇔ to be（目指すべき姿）
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PDCA
Plan（計画）Do（実行）check（測定・評価）action（対策・改善）
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tier
tier1,2,3とあり、主に自動車業界で使用する言葉
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アラインド
「提携した」「手を組んだ」「調整された」「整列された」「位置合わせした」 align
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always on
モバイルやIoTなどの端末機器が周囲環境の変化やその内容を認知することで、
情報の意味に基づいた自律的なユーザーインターフェースを実現するためのセンシング技術
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アクセプト
Accept 承認する
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オントラック
物事が「軌道に乗っている」「順調に進んでいる」こと
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trackable
追跡可能 ⇔ 追跡できない un trackable
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名寄せ
複数のデータベースのなかから、氏名・住所・電話番号などの情報を手がかりにして、同じ人物や同じ企業のデータを1つにまとめる作業
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カバレッジ
対象範囲に対して全体の内どれくらい網羅しているかを示す指標
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プロスペクト
企業が営業活動やマーケティングの施策を展開する際に、商品やサービスの購入を購入して貰える可能性の高い、ホットな「見込客」のこと
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Apex (エイペックス)
Salesforce.com社が提供するJavaによく似た簡易スクリプト言語
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スケール
その対象を増やしたり減らしたり、拡大したり縮小したりする
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ジェネラル
企業経営者に直属し、経営全般にわたって経営者を補佐・援助する部門。 特に、経営上の意思決定のための企画・予測・調査などの担当者。
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セグメント
市場や顧客を共通の特徴で区分すること 企業内部の財務を「事業」「部門」「地域」などに分けたうち、そちらから上がってくる情報
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エンゲージメント
深いつながりや強い絆を持った関係性
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